(англ. Crowd — толпа, Funding — финансирование) — метод привлечения инвестиций под проект.
Самый известный прародитель краудфандинга — американский . Больше 10 миллионов людей поддержало проекты на Кикстартере. Также в мире популярен сервис Indiegogo . В России существует несколько аналогов: Планета и Бумстартер.
Вот ссылка на мой Boomstarter-проект: Бизнес реалити-шоу из Японии . За 40 дней я смог собрать 202 034 рубля. Это было непросто. Ниже привожу советы, которые помогут вам с вашей кампанией.
Ваш проект должен быть полезен вам, вашему окружению и другим людям. Задумайтесь, как ваш продукт изменит нашу жизнь в лучшую сторону? Одна из самых популярных областей краудфандинга — Технологии. Ребята создают держатели для флешек, настольные кондиционеры, ключи c GPS-трекером. Абсолютно все, что появится в светлой голове.
В моем случае с японской поездкой было сложнее донести ценность до окружающих. Я должен был доказать, что это не просто отдых.
Видеоролик в заголовке вашего проекта — один из решающих факторов. Многим спонсорам вашего проекта хватит короткой видеопрезентации, где вы честно расскажете, что задумали.
Вот мое видео:
Как только в вашей голове появится гениальная идея, вы захотите поставить достойную сумму для сбора. Только вот больше 90% проектов не собирают нужной суммы.
Я рекомендую четко расписать минимальный бюджет: на что вам нужны деньги и в каком количестве. Сообщите аудитории, что в случае успеха, вы продолжите сбор денег и добавите дополнительные бонусы. Например, при производстве одежды, таким бонусом может быть новый цвет или дополнительная модель.
Помните простую вещь: если вы не соберете всю сумму, вы не получите НИЧЕГО. Все деньги вернутся обратно к вашим спонсорам на карты.
В качестве поощрений спонсорам вы можете давать продукт, который создадите на собранные деньги. Обычно производство занимает 1-5 месяцев после завершения кампании.
Если у вас нематериальный продукт, как в моем случае, вы можете дарить символичные подарки. Я отправлял толстовки UniFashion , открытки из Японии. Также я дарил видео обращение японцев и возможность поучаствовать в моей пресс-конференции.
Не останавливайтесь на банальных футболках — придумывайте самые смелые штуки!
Когда я только начинал свой проект, менеджер Boomstarter сказал, что запостит анонс в группе компании и подскажет контакты СМИ. Я расслабился и подумал, что деньги польются рекой. Проект-то невероятно значимый! 🙂
Не потекли. Репост не дал ровным счетом ничего. 0 рублей. СМИ не был интересен нулевой проект. Нужно было работать. Каждый день я рассылал сообщения в газеты и интернет-издания. Каждый день я получал отказы. Это реальность краудфандинга.
Будьте готовы к тому, что все будут посылать вас в жопу
Продолжайте общаться — это ключ!
А вот план работает! Ведь это математика. Делите вашу сумму на количество дней и получаете количество, которое должны собирать ежедневно. В моем случае 200 000 рублей/40 дней = 5 000 рублей ежедневно.
Помимо денежного плана, ставьте количество успешных инфопартнерств. В 10 газет написали — 1 опубликовала. Конверсия 0,1 — это просто шикарно!
У вас есть огненная идея проекта, но нет стартового капитала? В вашей голове роятся вопросы на тему, как собрать деньги на проект?
Тогда, эта статья для вас. Вы получите ответы на вопросы:
Очень много не воплощенных бизнес-идей хранятся на пыльных полках. Среди них есть, по-настоящему, реальные и прибыльные проекты. Но длительные мытарства в поисках инвесторов не смогли принести «кулибиным» и «эдисонам» необходимую сумму. Не нашелся щедрый инвестор, который запал бы на столь уникальное предложение, каким его видит сам «отец революционных разработок», и выложил круглую сумму. Так и остались хорошие проекты стоять на дальних полках.
Перед началом поиска инвесторов, удостоверьтесь, что вы владеете информацией о сумме, четко знаете, на что будут уходить деньги и можете представить спонсору крутой бизнес-план.
Возможно, вы думаете, что поиском нужно заниматься еще в зародыше идеи. То есть когда она только сформулирована в голове и для дальнейшей ее реализации уже нужны средства. И даже не тогда, когда проект почти сформирован. Главное слово «почти».
Дабы не упустить время, но и не начинать перед «первыми петухами», сверьте свое положение со следующим чек-листом:
Итак, когда и где искать инвестора – мы обозначили. Самое время приступить к упаковке продукта.
Есть бант, подарок, но нет праздничной упаковки? Это еще не подарок.
Тоже самое и с идеями, проектами, стартапами. Чтобы инвестор понял, куда пойдут средства и насколько быстро окупятся, единомышленник – что предстоит делать, а потенциальные партнеры – где преимущества, нужно ответить на много вопросов. Успех будет зависеть от вашей готовности отвечать на эти вопросы.
Шаг первый – идея и проектная концепция
Есть идея. А цели? Запись новой песни? Издание книги? Или создание коллекции одежды? Определите, что хочется, поставьте конкретную цель. Четкие цели – легкое их достижение. Начните с общего вопроса – чего мне хочется? Далее конкретизируйте – в какой период, где, какой объем, кому и т.п.
Не запускайте проект, если не соблюдены следующие условия:
Шаг второй – временной период
Определяя срок/период проекта, учитывайте требуемую сумму финансирования, которая была указана вами. Если уверенность в том, что поддерживать планку вы сможете, непоколебима – говорите о соответствующем времени. Очень важно понимать взаимосвязь между временем и деньгами.
Не нужно жадничать! Делайте адекватный срок инвестирования и ставьте адекватную сумму.
Шаг третий – описываем и вдыхаем жизнь в проект
Если вами был выполнен шаг первый, этот этап не вызовет трудностей. Что должно быть в правильном описании проекта:
Шаг четвертый – вознаграждение за успех
Любой спонсор вашей идеи предполагает некое вознаграждение по окончанию проекта. Какое это будет вознаграждение, решать вам. Что предлагается в качестве бонуса? Наиболее очевидно, что бонусом будет продукт под проект, которого и собираются средства. А если идея проекта в создании, например, фильма – что получит спонсор? От годового абонемента в кино, до упоминания в титрах к фильму, участие в съёмочном процессе и т.п.
Включите фантазию и придумайте разные варианты вознаграждения для таких важных людей как спонсоры.
Пятый шаг – двигаем и продвигаем
Чтобы заинтересовать спонсора, надо его найти. Чтобы его найти, надо, чтобы он увидел вас. Чтобы он вас увидел, продвигаем проект всеми возможными и невозможными методами. Начать можно с самых доступных:
А теперь обещанное руководство к действию – как «подружиться» с «Boomstarter», найти спонсоров и собрать деньги
Начало работы платформы – 2012 г. Е.Гаврилин и Р.Тугушев – «отцы» этой краудфандинговой биржи предусмотрели все нюансы, включая даже мелочи, которые приведут пользователя к мечте – сбору средств для реализации своего идейного проекта. Автором может быть абсолютно любой человек старше 18 и с рублевым счетом в банке.
Памятка для тех, кто еще не в курсе: краудфандинг – схема сбора добровольных вкладов от пользователей-спонсоров, которые в сумме и формируют ту финансовую основу, на которой можно запустить стартап. Буквальный перевод – «финансирование от народа».
Итак, доставайте свои гениальные бизнес-мечты с пыльных полок, будем начинать.
1. Заходим на сайт Boomstarter.
2. Регистрируемся: «Войти» — «Регистрация» — можно зарегистрироваться по упрощенной схеме, если у вас есть аккаунт в Вконтакте или Фейсбуке.
3. Завершение регистрации – заполняем табличку.
4. Начинаем создавать проект – «Создать проект» — выбрать решение для своего проекта.
5. После выбора решения система отправляет к правилам — читаем, вникаем, запоминаем.
6. После прочтения потребуется подтверждение посредством отправки смс на ваш мобильный телефон.
7. До начала создания проекта можно пройти бесплатный курс обучения — «Бесплатное обучение» — кликаем и переходим в школу.
8. План обучения.
9. Если школа и уроки это не ваше, кликаем на «Создать проект».
Заполняем графы с названием, вставляем файл обложки проекта, пишем описание, выбираем категорию и т.д. Каждая графа имеет подсказку. На странице есть и ссылка- помощь – как создавать успешные проекты.
Закончили? Вперед.
10. Информация – описываем свой продукт/услугу, выгодно представляем его видео рядом. Система не оставит вас без помощи – есть статьи советы о том, как сделать видео, которое вдохновит и о грамотном описании продукта.
11. Вознаграждение – заполняем графы на странице, используя подсказки и рекомендации от Boomstarter, предварительно выбрав, будет проект С или БЕЗ вознаграждения.
12. И пусть весь мир узнает о вас и вашем проекте – познакомьтесь с потенциальными спонсорами, представьте себя, станьте ближе к тем, кто будет реализовывать вашу идею.
13. Счет – здесь будет вся платежная информация и от того, насколько правильно и внимательно этот раздел будет заполнен, зависит получение денег и время их зачисления. Пользуйтесь советами и подсказками, расположенными справа страницы.
15. Готово. Отправляем на модерацию.
Проверка проекта длиться 1-7 дней. После того, как проект будет проверен, его можно либо размещать/запускать либо провести доработку в соответствие с рекомендациями, указанными модератором.
Важно: перед отправкой на модерацию зайдите в «Предпросмотр» и еще раз убедитесь в правильности написанного и желаемом виде проекта. Вот и все. Осталось дождаться результатов проверки и в бой!
Естественно, выбор в пользу краудфандинга способом для поиска инвесторов предполагает проведения оценки шансов именно вашей идеи.
Подобные платформы позволяют собирать деньги для чего и кого угодно: разведение бабочек, создание игры для кошек, открытие кафе и др. многие популярные российские личности начинали свой путь с такого способа финансирования. Например, Би-2. Благодаря народному финансированию были запущены уникальные экспедиции, например, поход группы во главе с ученым А. Семеновым.
Краудфандинг – это реальный способ собрать деньги на проект в интернете, главное – создать супер идею, полезную для большинства и правильно презентовать ее.
Мечты есть у всех, но денег на нихчасто не хватает. Чтобы не откладывать их реализацию до лучших времен, можно попробовать собрать недостающие средства с помощью «народного финансирования». Где и как искать спонсоров для осуществления заветных желаний?
Недостаток денег может стать серьезной преградой на пути к достижению цели. Возможность взять кредит есть не у каждого, да и стоимость его обслуживания многих пугает. Если других вариантов нет, можно попросить о помощи людей, поискав в сети сайт для сбора денег на мечту.
Технология краудфандинга поможет собрать необходимые на реализацию средства.Какие моменты стоит учитывать при размещении заявки на крауд-ресурсах:
Чтобы повысить свои шансы на привлечение спонсорской помощи, лучше использовать краудфандинг - на мечту на таких ресурсах собирают деньги также часто, как и на коммерческие и социальные проекты.
Интересная и красивая заявка, оформленная свыдумкой, имеет большие шансы на успех. Дополнительным плюсом к ней станет номинальное, но хорошо продуманное вознаграждение. Это могут быть недорогие сувениры, приобретенные или изготовленные собственноручно, или размещенные на разных ресурсах благодарности с поименным перечислением всех спонсоров.
Для тех, кто впервые задумался о «народном финансировании» для осуществления своихфантазий, необходимо найти подходящую площадку для размещения заявки. Сайт сбора денег на мечту нужно выбирать в зависимости от поставленных целей. Оформить и размесить заявку на таких платформахнесложно и недолго. На социальных ресурсах те, кто хочет помочь, сразу переводят деньги на карту заявителю. На крауд-площадках сбор проходит по обычной практике и инициатору перечисляется вся собранная сумма за вычетом небольшого комиссионного процента.
Для жителей Казахстана оптимальным вариантом станет краудфандинговая платформа , на которой можно разместить проекты на любые темы. Администрация предлагает лояльные условия участия, маленькую комиссию и консультативную помощь.
Эта статья для людей, которым нужны деньги на какое-либо дело и которые считают допустимым просить их у незнакомых людей в интернете. Она расскажет о вариантах технической реализации этого процесса и о площадках на которых следует размещаться для максимально эффективного сбора средств.
И разговор не о стартапах и Kikstarter. Люди в мире успешно собирают средства на что угодно: издание книг, выпуск альбомов, семейные путешествия, фотосессии для лысых мышей.
Вариант для тех, у кого есть свой сайт с лояльной российской аудиторией и ИП/ООО. На сервисе можно сконструировать форму для приема пожертвований, получить ее html-код и вставить на свой сайт рядом с эмоциональным текстом о своей просьбе.
Посетители смогут поддерживать вас финансово множеством способов. В месяц можно принять не более 300 тысяч рублей. Если вы рассчитываете собрать больше, то следует завести аккаунт в Яндекс.Кассе.
Прием денег:
банковские карты, QIWI, наличные, Яндекс.Деньги, WebMoney, Сбербанк Онлайн, Альфа-Клик, баланс мобильного телефона.
Вывод денег:
на банковский счет или Яндекс.Кошелек.
Комиссия:
3% (взимается с плательщика).
Этот сервис принимает деньги только с банковских карт и выводит их только на счета, подключенные к системе Stripe. Но, во-первых, у кого-то из читателей они должны быть, а во-вторых, Donately очень интересный стартап, о котором стоит знать.
На нем можно не просто создать форму для приема денег, но и сверстать полноценную страницу кампании по сбору средств с помощью шаблонов. Принимать можно как разовые пожертвования, так и ежемесячные.
После оплаты картой человек автоматически получает написанное вами благодарственное письмо. На странице статистики можно следить за ходом своих кампаний по сбору средств и анализировать их.
Прием денег:
банковские карты.
Вывод денег:
на банковский счет через Stripe (в России система пока не работает)
Комиссия:
3% до $100K, 2% от $100K до $1 000 000, 1% на все собранное после первого миллиона.
Российская краудфандинговая платформа №1. За 4 года сайт собрал более полумиллиарда рублей. Средняя величина пожертвования составляет полторы тысячи рублей. 30% всех опубликованных проектов собрали желаемую сумму. Все размещения проверяются строгими модераторами. Каждый проект контролирует куратор.
Planeta.ru посещает более полумиллиона уникальных посетителей в месяц. Людей привлекают интересные и развернутые описания проектов, ссылки на которые их создатели размещают в соцсетях. Охотнее всего люди дают средства на помощь больным детям и выпуск новых альбомов известных музыкантов.
На сервисе принято уведомлять спонсоров о ходе проекта и дарить подарки за крупные суммы пожертвований. Например, футболку со своим логотипом тем, кто внес более 2000 рублей.
Прием денег:
Альфа Банк, QIWI, Яндекс.Деньги, «Единый Кошелек», Best2Pay.
Вывод денег:
банковский счет.
Комиссия:
10%.
Другие российские краудфандинговые площадки:
Если в русскоязычном интернете краудфандинговые пожертвования пока измеряются в сотнях миллионах рублей, то в англоязычном масштабы совсем другие. Совокупные сборы только трех самых самых популярных площадок превышают 5 миллиардов долларов.
На Kikstarter можно собирать деньги только имея идею какого-то продукта и твердое намерение его реализовать. А вот на сайтах, которые находятся на первом и третьем месте, можно собирать деньги на что совесть позволит. Остановимся на них чуть подробнее.
Краудфандинговая платформа №1 в мире, которая не принимает пожертвования меньше $5. Посетители сайта охотно помогают вдовам, детям-сиротам, многодетным семьям и онкологическим больным, собирают на путешествия 16-летним девушкам и на медовый месяцам молодоженам. К сервису можно привязать свой аккаунт и посмотреть какие проекты поддерживают ваши друзья.
Прием денег:
банковские карты.
Вывод денег:
банковский счет.
Комиссия:
6.4%.
В 2011 году был рожден первый в мире ребенок, средства на зачатие которого были собраны с помощью краудфандинга. Кампания проходила именно на этом сайте. Читать IndieGoGo гораздо интереснее чем GoFundMe, так как оригинальные проекты отображаются в первую очередь.
Если вам нужны деньги на что-то действительно важное, то стоит подумать о переводе и размещении описания своей идеи на англоязычных площадках. Если аналогичные проекты уже собрали деньги, то и вашему может повезти. Помимо двух вышеупомянутых можно попробовать и другие площадки из американского ТОП-10:
О технологии и искусстве сбора денег в эпоху соцсетей рассказывает Евгений Гаврилин, один из основателей проекта Boomstarter.
Интервью представляет собою ценную информацию для авторов краудфандинговых проектов по созданию и продвижению своих идей.
Материал взят из журнала "Eclectic". Благодарим за интервью Алену Михайлову, автора статьи.
Евгений Гаврилин
В 90-е годы на сумасшедшие проекты первыми лицами отстегивались шальные деньги – главное было добиться личной встречи и убедить.
В 2000-е цивилизованно писались многостраничные спонсорские пакеты для крупных компаний – для этого важно было использовать нужные ключевые слова.
С тех пор мир кардинально изменился.
Сейчас собрать деньги на реализацию мечты можно старым дедовским способом – с миру по нитке.
А мир переселился в интернет.
По каким критериям отбираются заявки?
Это не должны быть политические, благотворительные или приносящие прибыль, эквивалентную вложенной сумме денег, проекты, а также связанные с медицинскими товарами и нарушающие законы РФ. В принципе все. На Boomstarter существуют разные категории: музыка, фильмы, дизайн, театр, технологии, искусство, мода. По популярности первые, конечно, музыка и фильмы, на третьем – искусство и издания. Постепенно, шаг за шагом, мы внедряемся во все более новые и новые направления: компьютерные игры и другие. И люди, у которых есть мечта, и они знают, как ее воплотить, а единственное, чего им не хватает – денег, могут найти поддержку на Boomstarter.
Ч то надо делать обратившемуся к вам автору?
В день мы запускаем от 5 до 10 проектов. Срок жизни проекта на ресурсе – 30 дней. Мы даем автору некий тридцатидневный сценарий, руководство, что он должен делать в соцсетях, чтобы оповестить максимальную аудиторию и собрать первичную необходимую сумму денег. Мы делимся с автором опытом, основанным на 100 предыдущих успешных проектах. У нас больше 150 проектов, которые собрали сотни тысяч рублей, ну а рекорд – 3 191 595 рублей на фильм «28 панфиловцев». За первые 3 дня он собрал миллион, потом сумма выросла в 3 раза. Самые популярные проекты можно посмотреть на главной странице: среди них книга «Зелёный драйвер» Романа Саблина, сингл Глеба Самойлова и даже… железная статуя «Человека-Росомахи», символа настоящего мужчины.
Лидеры – это в основном «народные любимцы» со своей аудиторией, или есть «темные лошадки», которые выстреливают неожиданно?
Если у потенциального автора 500 друзей на две соцсети, то, скорее всего, минимум 150 000 рублей он сможет собрать. При условии, что будет слать сообщения каждому, вешать информацию на страничке, стучаться в группы/паблики, вести активный социальный промоушн. Допустим, если ты рокер, тебе будет логично стучаться в группы рок-тусовки, которая может тебя проспонсировать. Но если хочешь подняться с нуля, необходимо сначала оповестить очень близких друзей, коллег, родственников – тех, кто точно воспримет твою информацию с радостью. Как только 20–25 % от требуемой суммы собрано – можешь подключать СМИ, через которые придут совершенно незнакомые тебе люди. Увидев, что твой рейтинг повышается, они тоже начнут давать тебе деньги. Мы обладаем рецептом, как воплотить мечту в жизнь.
Каждый проект, который проходит модерацию, получает индивидуальное сопровождение менеджера. Если за 30 дней полная сумма все-таки не соберется, деньги возвращаются всем пользователям обратно. Мы исповедуем принцип «ВСЁ или НИЧЕГО». Это хороший стимул для наших авторов выполнять свои обещания. Представьте, если вам необходимо на запись музыкального альбома 300 000 рублей, а вы собрали всего лишь 150, люди, которые ожидали классного качества продукта, будут разочарованы – не тот дизайн, не та музыка, меньше треков, меньше часов работали на студии, значит, и продукт будет с погрешностями. И потихоньку люди начнут разочаровываться в краудфандинге…
Шапка - один из примеров полученного вознаграждения спонсором успешного проекта
А если собрано больше?В краудфандинге, если человек делится деньгами, он что-то получает взамен: благодарность в соцсети, сам продукт, продукт с подарочной вкладкой, майку с логотипом продукта. Чтобы произвести все это, требуются деньги сверх необходимой суммы. Можно сказать, Boomstarter – это магазин вещей, продуктов и услуг, которых еще нет. Правило такое: утром деньги – вечером продукт.
Встречались ли вам какие-то особенные проекты, или вы уже ничему не удивляетесь?
Я перестал прогнозировать успех проектов. Бывает, автор талантливый, классный и продукт хороший: и сам бы купил, да почему-то «не стреляет». А иногда продукт не совсем правильно оформлен, и вознаграждение не очень интересное, но собирает деньги за два-три дня. Это любопытно. Если честно, меня поразил Юрий Хованский со своим стендап-шоу.
Черный юмор ниже пояса не поразил меня, но потом я узнал, что у него свой канал на YouTube и он довольно популярен в интернете. Однако уже после 200 комментариев понял, что просто я – не его целевая аудитория.
«Панфиловцы» тоже удивили. Фильм классный, патриотический, но мы думали, еле 300 000 наскребем – и тут в 10 раз больше. Это был шок!
На успех проекта всегда влияют несколько факторов; так вот, когда они сливаются, происходит эффект синергии. «Панфиловцам», например, еще и хороший куратор достался – Гоблин, он же Дмитрий Юрьевич Пучков, который разместил информацию в своем блоге. Когда происходит «всплеск», люди порой сами не понимают, куда бегут: тысячи комментариев, тысячи «лайков», перепостов, а некоторые посылают деньги по два раза. Автор уже не имеет права сделать некачественный продукт.
Проект Юрия Хованского на сайте сайтВы считаете, мечтать не вредно?
Раньше за мечту могли посадить. А теперь мечты важно превращать в цели, потому что цель – та же мечта, но структурированная во времени. Например, ты не просто хочешь выпустить книгу, а именно в декабре 2013. Твой мозг сразу начинает работать по-другому, предпринимать конкретные действия: пойти в издательство, заработать денег, взять кредит. Но издательство не верит в твою книгу, зарплату задерживают, кредит не дают. Ты узнаешь про краудфандинг. У тебя 1 месяц. Отличный вариант! Ты обещаешь своей аудитории за 3000 рублей ужин с дискуссией на темы, поднятые в книге, и саму книгу в подарочной упаковке с дарственной подписью на память. Проект постепенно находит сторонников, поддержку, поклонников – и к новому году ты держишь книгу в руках. Чем больше людей будут не бояться мечтать, тем больше будет тех, кто мечту начнет превращать в цель. Краудфандинг реально доказывает, что не надо ждать кого-то, кто придет и сделает нам хорошо, этот человек – ты сам. Время пришло.
Есть Boomstarter – значит, пора приступать к действиям!
